2025年9月9日，距离茵曼番禺新总部大楼正式乔迁恰好一月有余。走进这栋承载着品牌20年沉淀的建筑，大堂挑高的空间里，旋转楼梯暗藏的T台设计与棉美学博物馆的人文气息交织，“舒适自然”的品牌DNA扑面而来。本期我们将与会员单位汇美集团的副总裁曲晶深入对话，从新总部的设计巧思，到企业穿越周期的转型之路，再到深耕产业的社会担当，窥见这家扎根广州的企业如何以“长期主义”书写中国服装品牌的成长答卷。

一砖一瓦皆叙事

新总部里的棉文化与品牌温度

“这不仅是一栋办公大楼，更是茵曼与棉文化、与消费者对话的空间。”曲晶的介绍，从大堂的旋转楼梯开始。不同于常规设计，这座楼梯被赋予“时装秀T台”的功能，未来将在此举办新品发布会，让时尚与办公场景自然融合。而真正让人驻足的，是中国首家棉美学博物馆——馆内不仅陈列着从中国棉科所引进的华夏谷棉、美国匹马棉、埃及棉等全球优质棉种，更以时间为轴，讲述棉花从汉武帝时期经丝绸之路传入中国，到黄道婆改良棉纺技术、明太祖推广种植，再到如今中国棉纺织产业跃居全球第一的千年历程。喀什博物馆馆藏的北宋棉布棉袍（国家一级文物）静静陈列，成为棉花融入百姓生活的“活证”，也让“时尚是个轮回”的感悟愈发真切。

“我们希望每一处设计都有故事。”曲晶提及，馆内还设有植物染手工体验区，员工健身房里“老板与高管带头运动，每天遗汗如雨”的场景，更让品牌“以人为本”的理念落地。当看到孩子们在博物馆里了解棉花从种子到成衣的过程，她眼中满是期待：“这里会成为青少年棉花知识普及基地，让更多人懂棉、爱棉，这比单纯展示产品更有意义。”

两次关键转型

从“方厂长”到“双20战略”的敢为人先

回溯汇美集团20年历程，两次“敢为人先”的转型，堪称中国民营品牌适应时代的缩影。1998年，“汇美服装厂”成立，与珠三角众多工厂一样以ODM/OEM业务起家，彼时的创始人方建华还被称为“方厂长”。2008年，当传统外贸生意如火如荼时，方建华却顶着“公司全员反对”的压力，毅然转型打造互联网品牌“茵曼”——在当时“淘宝像骗子”的质疑声中，他敏锐捕捉到电商浪潮的机遇，这份“虽千万人吾往矣”的决心，让茵曼在2013年一举拿下双十一女装冠军，成为家喻户晓的互联网服饰品牌。

“转型从不是被动选择，而是主动拥抱变化”。曲晶表示，随着消费场景迭代，茵曼又从“纯线上品牌”转向“线上线下融合的新零售”，如今已在200多个城市布局600多家门店。2025年8月，茵曼再推“双20战略”：联合20位有创意缺供应链的设计师，以集团20多年的供应链沉淀为支撑，助力每位设计师实现年销1亿目标，打造“创意与产能双向奔赴”的生态联盟。“不是所有设计师都有能力将想法变成成衣，我们要做的，就是搭建桥梁，让好设计被更多人看见”。

扎根广州20年

以社会价值定义企业高度

“广州多谢你！”采访中，曲晶用粤语和普通话反复提及这句话。1998年，方建华坐着绿皮火车南下广州创业，这片“包容不排外”的热土，孕育了汇美从工厂到集团的蜕变。2025年茵曼乔迁时，品牌在广州南站投放“广州，谢谢你”的广告，用新广州人的真情实感，诠释“扎根广州、成就于广州”的深厚联结。

这份感恩，更转化为企业的社会担当。2023年9月，茵曼团队走进新疆巴格阿瓦提乡，在雪山下的棉田里举办时装秀，邀请“棉花奶奶”宋美珍教授为当地孩子开设“棉花公开课”。当看到父母为棉农的孩子，因了解“棉花能变成漂亮衣服”而眼中发光，曲晶深刻体会到“文化润疆”的力量：“孩子们说‘我们是中华民族’，这份认同感，比任何宣传都珍贵。”

在曲晶看来，“一个企业能做多大，取决于它的社会价值有多大”。汇美集团旗下，茵曼聚焦棉麻服饰，生活在左深耕香云纱、马面裙等非遗服饰（还将为15运设计颁奖礼仪服），初雨主打潮酷牛仔，三大品牌矩阵覆盖不同消费需求；而生态链上，从加盟商到供应商，“让每个环节都双赢”的理念，让企业在行业“内卷”中始终稳健增长。

给服装创业者的建议

找准一公分，深挖十公里

面对当下服装行业“退货率高、库存压力大、竞争激烈”的现状，曲晶分享了汇美的生存之道：“找准一公分，深挖十公里”。她以茵曼聚焦衬衫品类为例，强调“不要什么都做，要把一个品类做到极致”。20多年深耕女装，汇美始终围绕“衣”的需求发力，却解决了“衣食住行”中1/4的民生问题，这正是“长期主义”的力量。

“现在的环境，是长期主义者的赛道”。曲晶坦言，行业波动难免，但只要守住初心、修炼内功，就能穿越周期。正如茵曼新总部里的棉美学博物馆，用千年棉文化告诉我们：真正的品牌成长，从来不是追求短期热度，而是像棉花生长一样，扎根土壤、慢慢沉淀，最终结出有温度、有价值的果实。

站在汇美集团20周年的节点，回望来路，从“方厂长”的小工厂到覆盖全国的品牌矩阵，从棉麻单品到棉文化生态，茵曼的故事，不仅是一家企业的成长史，更是中国品牌以匠心守初心、以创新谋发展、以责任担使命的生动注脚。而这份“敢为人先、坚守长期”的精神，必将继续照亮中国服装品牌的未来之路。