本期破浪者：凡科 联合创始人 柳捷

在电商浪潮翻涌的15年间，无数企业沉浮。凡科联合创始人柳捷回望这段历程时，语气平静却带着技术人特有的笃定：“我们不过是用一行行代码，为中小商家搭起了一座座数字桥梁。”

2008年，一场同学婚礼成为命运的转折点。四位华南理工大学毕业生——柳捷、刘晓聪、麦忠、江杰，在酒杯碰撞间萌生了创业的火花。彼时，国内中小企业生存艰难，CEO刘晓聪目睹亲友创业维艰，萌生了用技术助力的朴素愿望。

50万与13楼：创业者的“精算”生存

2010年凡科正式成立时，四人凑齐的启动资金仅有50万元。在客村港艺商务大厦13楼，他们租下违建加层的狭小办公室，电梯只到12楼，每日需爬一层楼梯上班。每人月薪仅3000元，精打细算要让资金撑过3-5年。

“当时师兄们笑我们老土。”柳捷回忆，在PPT融资、烧钱抢市场的年代，他们埋头打磨SaaS建站系统，甚至被质疑“什么年代了还做网站？”但一次契机坚定了方向——一家佛山五金批发企业委托他们制作企业网站，这个项目让团队意识到：中小企业需要的是低成本、标准化的在线门户，而非动辄百万的定制开发。

搜索引擎广告里的“杠杆奇迹”

产品轻量化解决了开发难题，营销却成了新挑战。曾在百度任职的柳捷力排众议，押注搜索引擎推广。“每天只敢投100元预算，点一下几块钱就没了，心疼得像割肉。”柳捷笑道。当发现100元广告能带来400元收益时，他们果断加码。这种“小步快跑”的策略，让凡科在一年半后便跨越盈亏平衡点。

新三板上市：一场“投票”驱动的冒险

2015年，成立仅五年的凡科登陆新三板，速度之快令人瞩目。柳捷却透露这带着戏剧性：“当时政府补贴覆盖了上市成本，我们四人投票——两人想‘敲钟圆梦’，一人犹豫，最后‘试试看’占了上风。”这种理工男的务实与浪漫，意外推开了资本市场的大门。

凡科产品矩阵：15年技术迭代图谱

展示层：PC/移动建站、小程序（企业数字门面）

交易层：轻量化商城系统（支付、物流全打通）

营销层：互动工具、AI素材生成（私域运营利器）

管理层：客户通、店通（数据驱动决策）

“所有产品锚定一个原则：年费千元级。”柳捷解释，这是中小企业可承受的信息化成本上限。从PC建站到移动端适配，从微信生态接入到短视频工具开发，凡科3000万用户的背后，是技术普惠理念的坚持。

AI新战场：把高门槛技术“白菜化”

面对AI浪潮，柳捷眼中既有兴奋也有紧迫：“AI比以往任何技术都接地气，但如何让中小企业用得起是关键。”凡科正将AI能力嵌入各产品线，在提升人效的同时，死磕成本优化——如同当年把建站价格拉到千元级一样，他们试图让AI工具不再是大企业专属。

加入广东省网商协会七年，柳捷视其为洞察行业的窗口：“协会从教开店、教运营，到现在聚焦AI提效，这变迁本身就是电商发展的缩影。”他常向黄子荣会长“蹭茶喝”，实则是去听中小商家的真实痛点。

后记

从50万起步到服务千万用户，凡科15年的航程印证了一个朴素道理：技术创新的价值，不在于颠覆的声势，而在于让每个平凡经营者都能分享数字时代的红利。在柳捷看来，凡科的下一个里程碑，仍是持续降低技术使用门槛，让中小商家的经营真正“简单”起来。

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