本期破浪者：Oceanpayment 董事长 刘超峰

从物理老师到全球跨境支付先行者，刘超峰的人生轨迹充满反差，却也充满动力。如今，他创办的Oceanpayment已成长为服务全球230多个国家和地区，护航了20多万家全球伙伴出海的全球数字支付领先品牌。

创业之路

2001年，刘超峰初到深圳，深南大道的宽阔街景让他震撼不已。从师范生到销售员，他坦言转型之初的挑战：“做老师受人尊重，做销售得先学会放下面子。”尽管过程艰辛，靠着“想多挣钱”这一朴素目标，他在不断碰壁中锤炼出了坚持的底气。

回望这段经历，他给年轻人留下这样一段话：“真正的自尊，是靠实力、专业与能力赢得的；那是别人拿不走的尊重。”

2014年，一次与高中同学的闲谈成为命运转折点。对方提出要创办一家全球数字支付公司，邀请刘超峰一同参与。尽管当时对支付业务并不了解，但刘超峰看中了两个关键词：“外贸”和“增值服务”。他认为这将是一个有前景的赛道，毅然加入——也由此开启了他在科技创新领域的新征程。

融合认知优势，打通全球支付的“双语密码”

在全球跨境支付行业，长期由少数国际巨头主导。Oceanpayment的破局，并非单靠“中国式创新”，而是源于其团队对中外市场的双重理解与协同融合能力。

刘超峰指出，Oceanpayment团队既深度熟悉中国电商环境、供应链体系和用户行为，也具备对海外市场的文化偏好、技术标准与监管要求的长期积累。这种“双文化”、“双视角”的能力，使他们不仅能为中国出海企业量身打造支付解决方案，也能反向服务海外客户进入中国市场，真正做到了“连接全球”的角色。

基于这种优势，Oceanpayment逐步构建起四大核心能力：

场景应用创新：将中国领先的互联网应用经验适配到多样化的全球消费场景；

服务模式创新：摒弃“流程导向”的被动响应，建立更贴近业务的主动支持机制；

一站式服务：提供收单、发卡、资金清算、风控等一站式全球跨境支付解决方案和服务，降低企业出海门槛；

线上线下融合（OMO）：通过支付，打通线上线下深度融合的业务模式，助力零售业解决传统销售经营和收益问题。

当行业普遍追求“快速变现”时，Oceanpayment选择深耕服务能力。这份坚持也为企业赢得了合作伙伴的信任：自2018年起，国际卡组织主动将海外客户推荐给他们。如今，Oceanpayment客户结构中海外企业已占比40%，真正实现了“让全球支付更简单”。

洞察：品牌化是穿越贸易风浪的压舱石

作为跨境贸易的重要底层设施，跨境支付不仅连接了商流与资金流，也深刻影响着全球贸易格局的演进。谈及国际贸易形势的波动，尤其是中美关税摩擦的影响，刘超峰直言：“短期来看，主要影响集中在大宗商品与头部品牌。但很多企业库存充足，二季度数据依然乐观。真正的挑战在于：未来企业如何构建可持续的全球竞争力。”

为此，他给出三条建议：

品牌化：通过产品创新与用户体验的持续优化，建立品牌黏性；

垂直化：专注细分行业赛道，构建专业壁垒；

区域化：从“广泛布局”转向“重点市场精细运营”。

“美国消费者的品牌忠诚度非常高。”他举例，一家专注北美宠物用品的客户，借助垂直领域的深耕和品牌运营，很快建立了区域影响力，其利润表现显著优于传统外贸型客户。

初心：从赚钱，到创造持续价值

谈及创业11年来最难忘的时刻，刘超峰没有提及业务扩展或营收突破，而是回忆起2018年的一次危机应对——一家客户因千万欧元资金被冻结濒临破产，Oceanpayment团队依靠专业能力成功协助挽回大部分损失。

“那一刻，我意识到，我们不仅是服务商，更是客户信赖的伙伴。”

如今，Oceanpayment那句“让全球支付更简单”的口号，已从一句愿景，变成了落地全球的实践。

谈到未来，他的语气坚定而温和：“我希望Oceanpayment不仅是一个中国品牌，更能成为全球支付行业中代表价值驱动与持续创新的典范企业。”

后记

从深南大道上的逐梦青年，到服务全球合作伙伴的中国支付拓荒者，刘超峰的破浪之旅证明：真正的创业者精神，不在于主动或被动，而在于发现浪潮方向时，能否把每一步都踏成通往远方的路基。