小红书电商面临新抉择。

战略合作升级：红猫计划与京东同盟的落地

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近期，小红书与淘宝天猫共同启动的“红猫计划”引发行业关注。双方首次打通笔记下方“广告挂链”功能，品牌在小红书发布内容可直接跳转至淘宝、天猫完成交易。该合作通过效果广告链路的全流程监测，帮助商家优化从种草到转化的投放效率，同时淘宝将加大对小红书笔记的流量扶持。这一合作被视作小红书从内容社区向电商生态深度延伸的关键动作。

几乎同期，京东宣布与小红书达成类似战略合作，商品链接可直通京东平台。合作恰逢淘宝618大促期间，而小红书选择在此时开放站内流量，显示出其商业化路径的微妙调整。此前，小红书曾长期坚持电商闭环建设，如今转向开放合作，折射出平台在流量变现与生态建设之间的战略权衡。

闭环探索的曲折历程：从切断外链到被迫妥协

小红书的电商闭环尝试始于2018年阿里领投其D轮融资后，初期通过内容互通试验构建“种草-拔草”闭环。2020年首次向淘宝开放外链，但仅维持两年便切断接口，转向自建电商体系。此后三年间，平台推出“号店合一”机制降低开店门槛，启动“回归开店”项目吸引品牌入驻，并发力直播电商引入明星资源。然而现实困境明显：商家资源、商品丰富度与供应链能力均落后于成熟平台，GMV差距显著。

网上数据显示小红书2022年电商GMV不足千亿，仅为拼多多同期数据的约1/15。闭环模式难以突破规模瓶颈，成为其转向开放的核心动因。正如其2025战略所述，“生态开放”已被列为三大方向之一，标志着平台从理想化的闭环愿景转向务实合作。

电商竞争变局：从低价内卷到供给提质

当前电商行业竞争焦点已从“价格战”转向“优质供给”争夺。拼多多凭借“新质商家扶持计划”投入百亿资源，淘宝推出“真实体验分”淘汰低质商家，抖音快手则通过兴趣电商构建差异化供给。行业转折点出现在2023年：京东取消“仅退款”政策、淘宝升级消费者保障体系，标志着“劣币驱逐良币”模式的终结。

小红书选择的差异化路径是“生活方式电商”，聚焦美妆、家居等高溢价品类。该定位虽契合社区调性，却面临双重局限：其一，非标品市场难以支撑标品电商的规模效应；其二，需配套供应链与售后体系，而这是小红书的明显短板。数据显示，其优势品类贡献GMV不足40%，而服饰等标品领域仍被传统平台垄断。

开放合作的战略平衡术

小红书的最新合作采取有限开放策略：初期仅限美妆、母婴等六个垂直领域接入淘宝外链，服饰等核心品类仍保自有渠道。这种“选择性开放”既可缓解流量变现压力，又为自建电商保留空间。对品牌方而言，官方外链打通了数据闭环，使种草效果可量化追踪；对消费者则缩短决策路径，提升转化效率。

更深层的战略考量在于资源置换：小红书输出内容种草能力，换取淘宝京东的供应链支持。这种合作模式与B站2023年推出的“星火计划”异曲同工，但更具双向价值——内容平台获得电商基础设施支撑，传统平台则补足内容种草短板。据测算，合作后小红书广告点击率预计提升20%，而淘宝可获得千万级增量用户触达。

小红书的战略调整本质是商业现实与理想主义的碰撞。从切断外链到重启合作，折射出内容社区转型电商的普遍困境：闭环模式难以突破规模天花板，开放合作又面临生态稀释风险。但此次合作并非简单“站队”，而是构建新型竞合关系的开端——当小红书的2亿月活内容生产力，遇上传统平台的万亿级供应链，或许能探索出内容电商的新范式。正如其2025战略强调的“生态开放”，未来的竞争不再是零和博弈，而是生态协同的效率之争。

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